LW SEA · BM Proposal · Jun 24 Maintenance

Current Situation 현황

Low-Tier Daily PU (≤$400 total) 저과금 일일 결제자 (누적 ≤$400)

−93%

2,925 at launch (May 27)
→ 198 on Jun 17
Last 7-day avg: 417/day (−50% WoW)

출시일(5/27) 2,925명
→ 6/17 기준 198명
최근 7일 평균: 417명/일 (전주 대비 −50%)

Active High-Value Users / day (≥$4K total) 고과금 일일 활동 유저 (누적 ≥$4K)

−33%

Week 1 avg: 28/day
→ Week 3 avg: 19/day
ARPPU stable ~$750 — still spend big when active

1주차 평균: 28명/일
→ 3주차 평균: 19명/일
ARPPU ~$750 유지 — 접속 시 여전히 고결제

Low-Tier Payers: Still Active vs. Actually Purchasing · May 27 – Jun 17 저과금 결제자: 접속 유지 vs. 실제 결제 · 5/27 – 6/17

Both bars = the same ≤$400 paying base. ▮ Active PU — already paid before, still logging in. ▮▮ Purchasing PU — actually paid that day (blue→red = last 7d).
~7k of these payers still log in daily, but daily purchases fell −93% — this group is still playing, they have simply stopped spending: a behavioral signal that they lack fresh reasons to buy, pending live sales validation. 두 막대 모두 동일한 ≤$400 결제 기반층입니다. ▮ 활동 PU — 이전에 결제한 적 있고 여전히 접속 중. ▮▮ 결제 PU — 그날 실제 결제 (파랑→빨강 = 최근 7일).
이 결제자 중 ~7천 명이 매일 접속하나 일일 결제는 −93% 급감 — 이 그룹은 여전히 플레이하나 지출만 멈췄습니다: 새로 살 동기가 부족함을 보여주는 행동 신호이며, 실제 판매 검증이 필요합니다.

High-Value User ARPPU (≥$4K total) · May 27 – Jun 17 고과금 유저 ARPPU 추이 (누적 ≥$4K) · 5/27 – 6/17

■ Purple: prior period | ■ Red: last 7 days | ARPPU holds ~$750 — willingness to spend intact ■ 보라색: 이전 기간 | ■ 빨간색: 최근 7일 | ARPPU ~$750 유지 — 결제 의향 건재

$1.5k

5/27

$1.1k

5/28

$794

5/29

$811

5/30

$475

5/31

$478

6/1

$423

6/2

$1k

6/3

$1k

6/4

$727

6/5

$1k

6/6

$787

6/7

$458

6/8

$567

6/9

$967

6/10

$654

6/11

$525

6/12

$908

6/13

$905

6/14

$246

6/15

$644

6/16

$1.3k

6/17

Weekly PU Re-purchase — Low-Tier (BM cycle: Wed → Tue) 주간 PU 재결제 — 저과금 (BM 주기: 수 → 화)

13.8%

W1 → W2 returned to spend
(1,327 of 9,644 payers) W1 → W2 재결제
(9,644명 중 1,327명)

18.5%

W2 → W3 returned to spend
(905 of 4,882 payers) W2 → W3 재결제
(4,882명 중 905명)

📌 ~82–86% of low-tier payers do NOT spend again the next weekly cycle. When a week's offering doesn't pull them back, they simply stop. The proposed daily/weekly BMs are designed to give the active base a fresh reason to return each cycle — to be confirmed by live sales. 📌 저과금 결제자의 약 82~86%가 다음 주기에 다시 결제하지 않습니다. 그 주의 상품이 재방문을 유도하지 못하면 그대로 이탈 결제합니다. 제안된 일일/주간 BM은 활동 기반층에 매 주기 돌아올 이유를 제공하도록 설계 — 실제 판매로 검증 예정.

98%

of all paying users are low-tier (≤$400) 전체 결제 유저가 저과금 (≤$400)

26%

…yet they generate only 26% of revenue — large under-monetized base …그러나 매출 기여는 26%뿐 — 거대한 미수익화 기반

Demand Validation 수요 검증

Pet Food — Package A-1 반려동물 사료 — 패키지 A-1

5,750

low-tier users grind Common-grade meat
(Chewy Meat — 39% of low-tier PU) 일반 등급 사료(Chewy) 소비 저과금 유저
(저과금 결제자의 39%)

688

…but only 4.7% ever reach Tender Meat
(the grade A-1 sells) …그러나 4.7%만 Tender Meat 도달
(A-1 판매 등급)

📌 39% of low-tier paying users grind common Chewy Meat daily, yet only 4.7% ever reach the higher Tender grade. Package A-1 sells Tender Meat ×10 at $2 — an accessible upgrade addressing a strong behavioral demand signal, pending live sales validation. 📌 저과금 결제 유저의 39%가 매일 일반 Chewy Meat를 소비하나, 상위 Tender 등급 도달은 4.7%뿐입니다. 패키지 A-1은 Tender Meat 10개를 $2에 판매 — 실판매 검증을 전제로 한 강력한 행동 기반 수요 신호에 대응하는 접근성 높은 업그레이드입니다.

Rune Penetration by Spend Tier — Package B 지출 구간별 룬 보유율 — 패키지 B

Spend Tier지출 구간	Total PU전체 결제자	Has Rune룬 보유	Rate보유율
$0–10	10,621	6	0.1%
$11–50	2,970	26	0.9%
$51–100	632	38	6%
$101–200	306	58	19%
$201–400	200	66	33%
$401–3,999	283	180	64%
≥$4K	41	33	80%

📌 Only 0.1–33% of low-tier users (≤$400) own any rune — vs. 64% at mid tier and 80% of whales. Ownership scales directly with spend, confirming Package B targets a genuine content gap for the low-tier base where penetration is near-zero. 📌 저과금 유저(≤$400)의 룬 보유율은 0.1~33%에 불과 — 미드티어 64%, 고과금 80%와 대조됩니다. 지출액과 정비례하여, 보유율이 사실상 0에 가까운 저과금층을 겨냥한 패키지 B의 콘텐츠 공백이 명확히 확인됩니다.

High-Value Segment (≥$4K) — Why now matters 고과금 세그먼트 (≥$4K) — 지금이 중요한 이유

📌 VIP churn is accelerating — daily active whales fell 33% (28→19/day) and several top spenders are now largely offline. In SEA, heavy spenders expect money to convert into power immediately — they do not want to wait. This is a critical window to deliver high-end enhancement content before they disengage for good. 📌 VIP 이탈이 가속화되고 있습니다 — 일일 활동 고과금 유저가 33% 감소(28→19명/일)했고, 최상위 결제자 다수가 사실상 오프라인 상태입니다. SEA의 고결제 유저는 결제가 즉시 전투력으로 전환되기를 기대하며 기다리는 것을 원치 않습니다. 이들이 완전히 이탈하기 전에 최상위 강화 콘텐츠를 제공할 결정적 시점입니다.

Direct feedback from our two largest whales:
• DylandPROS (Lv.60 · #1 spender, $26.7K): "reached level 60 with nothing exciting left to chase."
• Karurx (Lv.59 · #2 spender, $26.0K): frustrated after heavy spend yet failing to fuse a Legendary-grade Morph/Doll — feels his money isn't translating into real power.

최대 고과금 유저 2인의 직접 피드백:
• DylandPROS (Lv.60 · 결제 1위, $26.7K): "레벨 60에 도달했지만 더 이상 추구할 만한 콘텐츠가 없다."
• Karurx (Lv.59 · 결제 2위, $26.0K): 막대한 결제에도 전설 등급 변신/인형 합성에 실패 — 결제가 실질적 전투력으로 이어지지 않는다는 불만.

Proposed Packages 제안 패키지

All packages: Web Shop + in-game PC only — mobile IAP excluded by design (see Channel Strategy). KRW at 1 USD = 1,100 KRW. Proposed as a time-limited pilot from the June 24 maintenance (~2 weeks, until further notice) — not a permanent commitment; terms can be reviewed and adjusted with NC. 전 패키지: 웹샵 + 인게임 PC 전용 — 모바일 IAP 의도적 제외 (채널 전략 참조). 원화 환산 1 USD = 1,100원. 6월 24일 점검부터 적용되는 기간 한정 파일럿(약 2주, 추후 공지 시까지)으로 제안 — 영구 도입이 아니며, NC와 검토·조정 가능합니다.

Product Name상품명	Components구성	Qty수량	In-App인앱	Web Shop웹샵	KRW	Purchase Limit구매 제한
A-1 · Pet Food Daily Pack사료 일일	Tender MeatTender Meat	10	—	$2	2,200	1× / account / day · 2-week pilot계정당 1회/일 · 2주 파일럿
A-2 · Adena Daily Pack아데나 일일	Adena아데나	20,000,000	—	$2	2,200	1× / account / day · 2-week pilot계정당 1회/일 · 2주 파일럿
A-3 · PvP Daily PackPvP 일일	Enchant Scroll · Bless Teleport Scroll · Aid Certificate · Killer Bee Mead인챈트 스크롤 · 귀환 주문서 · 지원서 · 킬러 비 미드	2 each각 2개	—	$2	2,200	1× / account / day · 2-week pilot계정당 1회/일 · 2주 파일럿
A-4 · White Gear Box백색 장비 상자	White Equipment Chest (opens to white-grade gear — Codex & enchant fodder)백색 장비 상자 (백색 등급 장비 획득 — 도감 등록 및 강화 재료)	50	—	$5	5,500	1× / account / day · 2-week pilot계정당 1회/일 · 2주 파일럿
B · Rune Starter Pack룬 스타터	White Rune + crafting & upgrade materials일반(흰색) 룬 + 제작·강화 재료	1	—	$5	5,500	2× / account / week · 2-week pilot계정당 2회/주 · 2주 파일럿
D · 14-Day Membership14일 멤버십 Anniversary · Limited기념 · 한정	Full membership (same perks as 28D, shorter duration)28일권과 동일 혜택 (기간만 단축)	1	—	$7	7,700	1× / account · 3-day sale window only계정당 1회 · 3일간 한정
C · Something New for VIP / WhalesVIP / 고래 대상 신규 콘텐츠 High-Value · ≥$4K고과금 · ≥$4K	A new high-end power / progression item for late game (to be defined with NC)후반 콘텐츠용 신규 최상위 성장·전투력 아이템 (NC와 협의 정의)	1	—	TBD	TBD	Limited · NC to decide price / limit / timing한정 · 가격·수량·시기 NC 결정

A-1 Pet Food — 39% of low-tier users grind common-grade meat daily, but few ever reach higher grades. This pack delivers 10× Tender Meat at a low daily price — an accessible upgrade addressing a strong behavioral demand signal, pending live sales validation.
A-2 Adena — $2 buys 20M adena, a real-money sink that reinforces habitual daily spending. The daily cap is designed to keep Adena injection controlled; we propose NC review and confirm the quantity before finalizing.
A-3 PvP — high-frequency combat consumables bundled to lower per-session cost and drive daily engagement. A-3 is proposed as an engagement-support BM for active combat users, subject to NC validation of consumable balance.
A-4 White Gear Box — 50 chests of white-grade equipment give low-tier players raw material to complete their Codex and feed enchantment — a cheap, repeatable progression sink that re-activates the "play but don't pay" base.
B Rune Starter — the existing 1,200-Diamond rune pack (~$30) is out of reach for early players; a $5 real-money entry hits a different psychological wallet and is designed to minimize cannibalization by limiting grade, quantity, and weekly purchase count.
D 14-Day Membership — offered as a 30-day launch-anniversary goodwill gift: a strictly limited $7 / 14D edition that thanks our players while testing whether price — not demand — is the barrier (28D drew only 188 PU last 7 days). 28D stays unchanged.
C Something New for VIP/Whales — whales still spend (~$750 ARPPU) but daily actives fell 33%. Our two largest whales told us directly there is "nothing new to buy in late game" — DylandPROS especially after hitting Lv.60. A new high-end power/progression item gives this segment a fresh goal to chase. We defer the exact item, pricing, and limits to NC.

A-1 사료 — 저과금 유저 39%가 매일 일반 등급 사료를 소비하나 상위 등급 도달은 드뭄. Tender Meat 10개를 낮은 일일 가격으로 제공 — 행동 기반 수요 신호에 대응하는 접근성 높은 업그레이드 (실판매 검증 전제).
A-2 아데나 — $2로 아데나 2,000만 구매, 반복 결제를 유도하는 실결제 소비처. 일일 한도로 아데나 유입을 통제하도록 설계했으며, 수량 확정 전 NC 검토·확인을 요청드립니다.
A-3 PvP — 수요 높은 전투 소모품 번들로 세션당 비용을 낮추고 일일 참여 유도. 소모품 밸런스에 대한 NC 검증을 전제로, 활성 전투 유저 대상 인게이지먼트 지원 BM으로 제안합니다.
A-4 백색 장비 상자 — 백색 등급 장비 50상자로 저과금 유저에게 도감 완성 및 강화용 재료를 제공 — '접속은 하나 결제 안 하는' 기반층을 재활성화하는 저렴한 반복 성장 소비처.
B 룬 스타터 — 기존 1,200다이아 룬(~$30)은 초반 유저 접근 불가; $5 실결제는 별개의 심리적 지갑을 자극하며, 등급·수량·주간 구매 횟수를 제한하여 잠식을 최소화하도록 설계.
D 14일 멤버십 — 출시 30일 기념 감사 이벤트로 제공: 엄격 한정 $7/14일 에디션으로 유저에게 감사를 전하는 동시에, 수요가 아닌 가격이 장벽인지 검증 (28일권 최근 7일 결제자 188명뿐). 28일권 유지.
C VIP/고래 대상 신규 콘텐츠 — 고과금은 여전히 결제(ARPPU ~$750)하나 일일 활동 33% 감소. 최대 고래 2인이 직접 "후반에 살 만한 새 콘텐츠가 없다"고 전했으며, 특히 DylandPROS는 Lv.60 도달 후 그러합니다. 신규 최상위 성장·전투력 아이템으로 추구할 목표를 제공. 아이템·가격·수량은 NC 결정.

Channel Strategy 채널 전략

All proposed packages are Webshop + In-game PC only. IAP (mobile) is intentionally excluded to consolidate revenue through the webshop.

모든 패키지는 웹샵 및 인게임 PC 전용입니다. IAP(모바일)는 웹샵 매출 집중을 위해 의도적으로 제외합니다.

~85%

of low-tier revenue is via webshop저과금 매출이 웹샵 경유

~99%

of high-value revenue is via webshop고과금 매출이 웹샵 경유

We are sincerely grateful for NC's continued support and partnership in bringing Lineage W to the SEA market. The proposals above reflect our best understanding of the current player landscape, and we are committed to implementing them in a way that respects the game's integrity and long-term health. We warmly welcome any feedback, adjustments, or alternative directions from the NC Business team, and look forward to your guidance.

SEA 서버 운영에 대한 NC의 지속적인 지원과 협력에 깊이 감사드립니다. 위 제안들은 현재 유저 현황에 대한 저희의 최선의 분석을 바탕으로 작성되었으며, 게임의 완성도와 장기적 건전성을 존중하는 방향으로 실행하겠습니다. NC 비즈니스 팀의 피드백, 수정 의견, 또는 대안적 접근을 언제든지 환영하며, 귀사의 방향성을 따라 성실히 협력하겠습니다.

Business Model Proposal 비즈니스 모델 제안