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LW — 아데나 경제 22.07 · BM 기획LW — Adena Economy 22.07 · BM Plan

실데이터 2026.07.03–09 (lw-monitor prod + Metabase C08) · 작성 2026.07.10 · VIP·FX 기준: 매핑 SoTReal data 03–09 Jul 2026 (lw-monitor prod + Metabase C08) · drafted 10 Jul 2026 · VIP/FX from mapping SoT

요약: 검증 결제자의 80%가 계속 플레이하면서 재결제만 멈춤(이탈 아님) → 결제 여력은 남아있고 참여할 BM만 부족(§2). 아데나는 거래 불가라 "인플레"는 개인 재고 증가일 뿐이고, 22.07 소모처가 50M 미만 전 구간 재고의 88%+를 첫 주에 소진(§4). 처방: 아데나로 이미 사는 것과 겹치지 않게 구간별 실수요 공략(§6) + 다이아 BM 편성 주 2→6(검증 패키지 재사용, §7) + 여름 스킨. 일 매출 +11~22%(스킨 이벤트 포함 최대 +38%). 150M+ 14계정은 제외. Summary: 80% of proven payers keep playing but have stopped re-paying (not churn) → room to spend remains, only the BM to participate in is missing (§2). Adena is non-tradeable, so "inflation" is just growing stockpiles; the 22.07 sink drains 88%+ of every sub-50M group's hoard in week 1 (§4). Fix: target each segment's real need without overlapping what adena already buys (§6) + expand Diamond BM cadence 2→6/week (reuse proven packs, §7) + summer skins. Est. daily revenue +11–22% (up to +38% incl. skin event). Skip the 14 accounts at 150M+.

1 · 기준 데이터 (7일 평균)1 · Baseline data (7-day avg)

47,796

DAUDAU

2.37M

활성당 일일 아데나 파밍adena farm/active/day

+140B

7일 순증 아데나 (재고 증가)net adena/7d (stockpile)

$12,403

일 매출 (하락 중)revenue/day (falling)

0.9%

일일 결제율 (누적 9.9%)daily PU-rate (9.9% lifetime)

7.02M

다이아몬드 보유diamond held

2 · 문제: 매출이 DAU보다 훨씬 빨리 하락2 · Problem: revenue falling far faster than DAU

핵심 논리: 기존 결제 유저가 이탈한 게 아니라, 계속 플레이하면서 최근 재결제만 멈춘 것. 즉 지불 여력·의향은 남아있고, 새로 결제할 이유(참여할 콘텐츠)가 없을 뿐.Core logic: proven payers have not churned — they keep playing but have only stopped re-paying recently. Willingness/ability to pay remains; they simply lack a new reason to spend (content to participate in).

활성 검증 결제자 (과거 결제 이력 + 07–09일 접속):Active proven payers (paid before + online 07–09):

지표Metric	인원Count	비중Share
활성 검증 결제자 (계속 플레이)Active proven payers (still playing)	5,320	100%
최근 7일 내 재결제Re-paid within 7 days	1,073	20%
7일간 재결제 없음 (계속 플레이)No re-pay in 7 days (still playing)	4,247	80%
30일간 재결제 없음 (계속 플레이)No re-pay in 30 days (still playing)	2,307	43%

보조 지표 — 집계 하락 (6월 중순 vs 현재, 주 평균): 매출이 DAU보다 훨씬 빨리 하락.Supporting — aggregate decline (mid-June vs now, weekly avg): revenue falls far faster than DAU.

지표Metric	6월 중순Mid-June	현재Now	변화Change
DAU	61,850	47,796	−23%
결제자(PU)Payers (PU)	640	429	−33%
매출Revenue	$29,409	$12,403	−58%
ARPPU	$45.9	$28.9	−37%

결론: 이탈이 아니고(계속 접속), 지불 능력 부족도 아님(과거 결제 이력 보유) → 새로 결제할 이유가 없을 뿐. 검증 결제자 5,320명 중 80%(4,247명)가 최근 7일 재결제 없이도 계속 플레이, 43%는 30일간 재결제 없음. 집계로도 매출 −58% ≫ DAU −23%. 즉 결제 여력은 남아있고, 참여할 BM만 비어있음 → 채우면 재결제로 전환. 이것이 본 기획(§6 신규 상품 · §7 편성 확대)의 존재 이유. Conclusion: not churn (still logging in), not inability to pay (they have paid before) → they simply have no new reason to spend. Of 5,320 proven payers, 80% (4,247) keep playing without re-paying in the last 7 days, and 43% haven't re-paid in 30 days. In aggregate too, revenue −58% ≫ DAU −23%. So the room to spend remains; only the BM to participate in is empty → fill it and it converts back to re-payment. This is the rationale for §6 (new products) & §7 (cadence expansion).

3 · 재해석: 아데나는 거래 불가3 · Reframe: adena is non-tradeable

아데나 로그에 거래소(263/264)·개인거래(272) 사유가 없음 — 상점/창고/제작/퀘스트만 존재(거래소는 다이아몬드만, 5.88M/7d). ⇒ "시장 붕괴형 하이퍼인플레" 위험 없음. +140B/7d는 22.07 전까지 소모처가 없어 개인 재고가 쌓인 것뿐. 실제 리스크는 (a) 콘텐츠가 너무 싸서 즉시 만렙→이탈, (b) 과잉 재고→파밍 무의미. 데이터상 콘텐츠 가격은 적정(§5). Adena logs have no exchange (263/264) or private-trade (272) reasons — only shop/warehouse/craft/quest (only diamond trades on the market, 5.88M/7d). ⇒ No "market-crash hyperinflation" risk. The +140B/7d is just personal stockpiles growing because there was no sink before 22.07. Real risks are only (a) content too cheap → instant max → churn, (b) excess surplus → farming pointless. Data shows content pricing is well-calibrated (§5).

4 · 세그먼트: 아데나 × 결제 × VIP × 활성4 · Segmentation: adena × payer × VIP × active

활성 유저 실보유 아데나(08–09일 거래) · VIP는 SoT 기준(Silver≥$2k/Gold≥$4k/Plat≥$10k/Diamond≥$20k) · 활성=07–09일 접속.Real adena balance of active users (transacted 08–09) · VIP per SoT (Silver≥$2k/Gold≥$4k/Plat≥$10k/Diamond≥$20k) · active = online 07–09.

세그먼트 (아데나)Segment (adena)	계정Acct	결제율Payer%	VIP	Diamond	누적 결제Spend	ARPU
<1M	1,425	20.6%	1	1	$35,832	$25
1–5M	8,968	14.2%	6	0	$96,207	$11
5–15M	20,185	7.3%	7	0	$122,384	$6
15–50M	19,486	9.0%	23	5	$337,396	$17
50–150M	363	50.4%	39	1	$332,142	$915
150M+	14	100%	5	0	$35,947	$2,568
합계Total	50,441	9.9%	81	7	~$1.06M	—

VIP는 15–150M에 집중(81명 중 62명, 결제액의 63%). 50–150M: 363계정뿐이지만 VIP의 48%, ARPU $915. 5–15M(40%): F2P 미드코어, ARPU $6 = 전환 격전지.VIPs cluster in 15–150M (62 of 81, 63% of spend). 50–150M: only 363 accts but 48% of VIPs, ARPU $915. 5–15M (40%): F2P midcore, ARPU $6 = the conversion battleground.

5 · 소모처가 50M 미만 재고를 소진하는가? — 예5 · Does the sink drain sub-50M hoards? — Yes

엘리트 세트(15M 아데나) 기준 — 최대 고정 소모처, 무제한 뽑기/각성/BM장비 제외.Based on Elite set (15M adena) — the largest fixed sink, excluding unlimited draws/awaken/BM equipment.

세그먼트Segment	보유Held	중앙값 vs 15MMedian vs 15M	충족률Coverage	상태Position
<1M	0.6B	3%	3%	결핍starved
1–5M	30.5B	24%	23%	결핍starved
5–15M	206.4B	70%	68%	1세트 부족~1 set short
15–50M	420.4B	128%	144%	충분+잔여(뽑기가 흡수)affords + leftover (draws absorb)
50–150M	24.2B	393%	445%	진짜 잉여real surplus

50M 미만 구간 전체가 엘리트 세트에 필요한 아데나의 88%만 보유 → 소모처가 보유량을 초과. 유저의 61%(≤15M)는 엘리트 세트를 살 아데나조차 부족. 무제한 뽑기+각성까지 더하면 +140B/7d 재고 증가를 첫 주에 충분히 소진. 50–150M+만 잉여 잔존. ⇒ 22.07이 인플레를 자체 해결(단, #5 신규 공급 +25% 이하 유지 시). All sub-50M groups combined hold only 88% of the adena needed for the Elite set → the sink exceeds their hoards. 61% of users (≤15M) lack even enough adena for the Elite set. Adding unlimited draws + awakening, the sink comfortably absorbs the +140B/7d stockpile growth in week 1. Only 50–150M+ retain surplus. ⇒ 22.07 self-solves inflation (as long as #5 new supply stays ≤ +25%).

6 · 세그먼트별 BM (아데나 콘텐츠와 비중복)6 · BM by group (non-overlapping with adena content)

그룹 (아데나)Group (adena)	실제 병목Real constraint	구체 BM (base-10)Concrete BM (base-10)	추정 매출Est. rev
1–15M 30,578계정 · 콘텐츠가 골드 파밍 유도30,578 acct · content forces gold farming	아데나 부족 (콘텐츠가 희소성 유발)adena short (content creates scarcity)	아데나 랜덤 팩 $1–$5: 황금 알 / 재구매 가능 데일리 럭키 파우치 → 최대 ~10M 아데나 (최소 보장 필수)Adena random pack $1–$5: Golden Egg / re-runnable daily lucky-pouch → up to ~10M adena (guaranteed floor required)	$437–874/day
15–50M 19,486계정 · 보유 많음 + 황금 사원으로 충분19,486 acct · large reserves + Golden Temple sufficient	주간 한도 + 재료 드랍 (아데나는 충분)weekly caps + material drops (adena sufficient)	아데나로 못 사는 편의/전투력: 룬 · 입장 스크롤 · 고급 제작 재료 파우치 → $5–$10 팩 또는 14일 데일리 보상 팩 $20Convenience/power adena can't buy: Runes · Access Scrolls · high-tier crafting-material pouches → $5–$10 pack or 14-day daily-reward pack $20	$835–1,670/day
50–150M (VIP) 363계정 · 샤이닝 장비 3종 + 미스틱 클래스 집중; 부산물로 모프/매직돌 중복 다량363 acct · focus 3 Shining gear + Mythic class; byproduct = many duplicate Morph/Doll	일일 각성서 5회 구매 한도daily 5-tome purchase cap	대용량 각성서 팩 $40 — 5회/일 한도 대기 불필요Large Awakening Tome pack $40 — no waiting on the 5/day cap	$145–242/day
150M+ 14계정 · 파머, 소액 결제14 acct · farmers, small spenders	—	제외 — 시스템이 자연 소모 (가챠 올인 가능성 높음)Skip — let system sink (likely all-in on gacha)	—
여름 스킨Summer skins 비키니 테마 · 기간 한정 시즌bikini theme · limited-time seasonal	이벤트/코스메틱 (밀크캐시 방지)event/cosmetic (avoid "milk-cash")	남성 스킨=아데나 (아데나 소모+호응) · 여성 스킨=다이아몬드 (다이아 재고 소진) · 인기 스킨 3종=캐시 $20 (스킨+재료 BM)Male skin=Adena (adena sink + goodwill) · Female skin=Diamond (drains diamond stock) · 3 hot skins=Cash $20 (skin+material BM)	$956–1,912/day (event)

추정 매출: 코어 +$1,417–2,786/일 (+11~22%), 여름 스킨 이벤트 포함 시 +$2,373–4,698/일 (+19~38%) — 현재 $12,403/일 대비. 아데나 팩 신규 공급 <2B/일 ≪ 소모처 → economy 안전. 스킨 ~800 마일리지 ≈ $70–100(마일리지 11.3/$1)이므로 여름 스킨은 기간 한정으로 일반 카탈로그 가치 훼손 방지. Est.: core +$1,417–2,786/day (+11–22%), or +$2,373–4,698/day (+19–38%) incl. summer skin event — vs current $12,403/day. Adena-pack new supply <2B/day ≪ sink → economy safe. A skin ≈ 800 mileage ≈ $70–100 (11.3 mileage/$1), so keep summer skins limited-time to avoid undercutting the standard catalog.

7 · 다이아몬드 BM 편성 확대: 주 2 → 67 · Expand Diamond BM cadence: 2 → 6 per week

현재 주 2개 → 주 6개(평일 위클리 + 주말 스페셜). 검증된 기존 패키지 재사용 → 신규 제작 비용 0. §2의 "참여할 것이 없다" 문제를 직접 해소 — 매일 접속하는 4,558명의 유휴 결제자에게 매주 더 많은 진입점. §6(신규 구간별 상품)과 상호 보완(§6=신규 수요, §7=검증 상품의 빈도↑). Current 2/week → 6/week (weekday weekly + weekend specials). Reuse proven existing packages → zero new production cost. Directly addresses the §2 "nothing to participate in" gap — more weekly entry points for the 4,558 idle daily-active payers. Complements §6 (§6 = new demand-targeted items, §7 = higher frequency of proven products).

재사용 추천 (실판매 21일 기준):Reuse recommendation (based on 21-day real sales):

티어Tier	가격Price	실적 (21일)Performance (21d)	6슬롯 편성6-slot mix
볼륨 워크호스Volume workhorse	$10	7,676 구매 / $54.6k7,676 buyers / $54.6k	x2
미드Mid	$30–50	526 구매 / $11.6k526 buyers / $11.6k	x2
프리미엄Premium	$100–250	445 구매 / $44.7k445 buyers / $44.7k	x1 (주말)x1 (weekend)
고래 플래그십Whale flagship	$500	231 구매 / $78.3k (최고 매출)231 buyers / $78.3k (top earner)	x1 (주말)x1 (weekend)

편성: 평일 = 볼륨 2 + 미드 2 (넓은 참여), 주말 = 프리미엄 1 + 고래 1 (ARPPU 상승). 모두 실판매 상위 패키지라 저위험. 매출 상승분은 재사용이라 증분·저비용(§6과 별도로 상향, 카니발라이제이션 데이터 확보 후 정밀 산정).Mix: weekdays = 2 volume + 2 mid (broad participation); weekends = 1 premium + 1 whale (lift ARPPU). All are top-selling packs → low risk. Because these are reuse, the uplift is incremental & low-cost (adds on top of §6; refine once cannibalization data is available).

8 · 비중복 매핑8 · Non-overlap map

분류Category	아데나(인게임) 제공Adena (in-game) gives	캐시/다이아 판매 (차별)Cash/diamond sells (distinct)
뽑기Draw	Unique 무제한Unique unlimited	판매 안 함 (이미 무제한)don't sell (already unlimited)
장비Gear	엘리트 방어구 (아데나+재료)Elite armor (adena+mat)	재료 가속 팩 (거래불가) — 방어구는 안 팜material accelerator (bound) — not the armor
각성Awaken	각성서 5회/일Tomes 5/day	대용량 각성서 팩(한도 초과) $40large tome pack (bypass cap) $40
레벨업Leveling	100아데나 5분 물약100-adena 5-min potion	24시간 부스터 + 스타터 팩24h booster + starter pack
편의/전투력Power/convenience	—	룬, 입장 스크롤, 고급 제작 재료 (15–50M)Runes, Access Scrolls, high-tier craft mat (15–50M)
아데나Adena	파밍 (하위 결핍)farming (bottom starved)	황금 알 / 랜덤 파우치 $1–5 (1–15M)Golden Egg / random pouch $1–5 (1–15M)
코스메틱Cosmetic	남성 스킨 (아데나)male skin (adena)	여성 스킨(다이아) + 인기 스킨 3종(캐시 $20)female skin (diamond) + 3 hot skins (cash $20)

원칙: 인게임 아데나로 이미 얻는 것(Unique 뽑기, 엘리트 방어구, BM장비, 한도 내 각성서)은 캐시/다이아로 판매하지 않음 — 가속/한도초과, 아데나가 없는 편의/전투력, 코스메틱/프레스티지만 판매.Principle: never sell for cash/diamond what adena already provides in-game (Unique draws, Elite armor, BM equipment, tomes within cap) — only sell acceleration/cap-bypass, convenience/power adena lacks, and cosmetics/prestige.

9 · 가드레일 & 확인 필요9 · Guardrails & open items

#5 신규 아데나 공급(몹 드랍+황금 사원+황금 알)을 +25% 이하로 유지 — NCSOFT 수치 확인 필요. +50% 초과 시 재인플레 → 뽑기/각성 가치 하락.Keep #5 new adena supply (mob drops + Golden Temple + Golden Egg) ≤ +25% — confirm figure with NCSOFT. Above +50% re-inflates → draws/awakening lose value.
융합 결과물 거래불가 ✓ · 엘리트 제작 장비 거래불가 ✓ (아이템 인플레 + RMT 방지).Fusion output bound ✓ · Elite crafted gear bound ✓ (prevents item inflation + RMT).
랜덤 아데나 팩(황금 알): 최소 보장 필수 — 순수 캐시→랜덤 지양(신뢰/규제 리스크). SEA 마켓 확률형 정책 확인.Random adena pack (Golden Egg): guaranteed floor required — avoid pure cash→RNG (trust/regulatory risk). Check SEA-market loot-box policy.
룬/입장 스크롤/제작 재료가 아데나 상점에 없는지 확인(비중복 유지) — 22.07 기획서 미포함, NCSOFT 확인 필요.Confirm Runes/Access Scrolls/craft materials are not in the adena shop (keep non-overlap) — not listed in the 22.07 plan; verify with NCSOFT.
매출은 가정 전환율 기반 추정치 — 정확한 예측 아님.Revenue figures are estimates based on assumed conversion rates — not exact forecasts.

출처: lw-monitor prod (currency-flow/diamond-holdings/vipperf/bm) + Metabase C08 DB351 (아데나 보유 세그먼트, money 테이블 new2_num) · VIP/FX는 SoT lw-mappings · NCSOFT "LW_SEA July MKT.xlsx". 150M+ 14계정 = 봇/파머.Sources: lw-monitor prod (currency-flow/diamond-holdings/vipperf/bm) + Metabase C08 DB351 (adena-balance segmentation, money table new2_num) · VIP/FX from SoT lw-mappings · NCSOFT "LW_SEA July MKT.xlsx". The 14 accounts at 150M+ = bot/farmers.